Le manager commercial est un cadre qui exerce son travail au sein d’une entreprise. Généralement, il fait partie des salariés les mieux payés. En outre, sa rémunération varie d’un établissement à un autre. Quel est le salaire d’un manager commercial ? Voici des éléments de réponse.
Quelle est la rémunération moyenne d’un manager commercial ?
Annuellement, le manager commercial gagne environ 50 000 € au bout de quelques années à ce poste. Cependant, il peut être payé sensiblement plus s’il est très expérimenté. Cela représente une grande dépense pour les entreprises. Alors, pour avoir un tel professionnel dans leurs équipes, les sociétés passent par un cabinet de recrutement pour avoir le bon profil. Ainsi, elles s’assurent d’embaucher une personne compétente et rémunérée à hauteur de sa valeur.
Par ailleurs, un jeune cadre qui accède au poste de responsable commercial peut gagner 25 000 € brut. Toutefois, s’il a été débauché d’une autre entreprise, il peut se voir proposer un salaire plus conséquent. Le Responsable de la direction commerciale est une position qui requiert un haut niveau académique ou une grande expérience. Ainsi, il est rare que la rémunération soit inférieure à 2 000 € mensuellement.
Les sociétés mettent en place différentes variables et primes d’objectifs pour les cadres commerciaux. Ces suppléments peuvent atteindre une valeur de plus de 1 000 € tous les mois. Donc les cadres confirmés se retrouvent avec des salaires de plus de 60 000 €.
Quels sont les éléments qui ont une influence sur la rémunération du manager commercial ?
Le manager commercial d’une multinationale profite évidemment d’un salaire bien plus élevé que celui du responsable commercial d’une PME. La taille de l’entreprise a effectivement une influence sur le niveau de rémunération. Le secteur d’activité est aussi une des raisons qui expliquent les disparités dans le traitement salarial. Par exemple, les entreprises du digital paient leurs cadres commerciaux à 18 % de plus que le barème du marché.
Parfois, il faut faire appel à des recruteurs compétents pour dénicher un bon manager. C’est pourquoi les plus demandés signent des contrats d’une valeur annuelle de 90 000 €. Ils négocient des commissions sur les gros contrats commerciaux ou des primes d’encouragement. Par ailleurs, si le poste requiert des voyages fréquents, le responsable peut percevoir des primes. Ses frais de transport et de déplacement peuvent aussi être remboursés.
Le salaire d’un manager commercial varie donc de 25 000 € à plus de 90 000 €. L’industrie, la taille de l’entreprise et les primes expliquent en partie ces écarts. L’expérience et le profil sont les autres éléments qui justifient les différences dans la rémunération.